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代价营销是销量的不变器

阅读次数: 日期:2013年3月27日 11:16

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   每一个范围猪场的需求都不一样,有的猪场需求资金,有的需求技术支持,有的需求种类改进撑持。在以集会营销为先导、职员驻场跟进后,必需同时开掘猪场的需求,强化代价服务,坚决猪场自信心,提拔效益,成立持久合作关系。
  好比浏阳古港穗丰猪场肖老板本年筹办投资建立一条1600头母猪的全自动生产线,建成后流动资金会碰到必然艰难,经由过程大农包管公司和湖大配合的和谐,在一个月内帮该客户顺遂贷款200万,协助客户度过了难关,深化了客情合作关系。另外一个例子就是永安裕丰猪场,在和该猪场老板张强相同后得知其如今的大猪场养殖职员的缺口较大,人为高了猪场接受不了,人为低了养猪人不肯干,这已成了制约猪场开展的瓶颈。我们帮客户阐发,要上全自动喂料体系,如许能够大大地削减对野生的依靠,并能极大地提高消费效益。但今朝猪价低迷,猪场资金紧张,客户提出能够跟公司签署3-5年的全场全程用料和谈,由公司免费赠予一套全自动喂料体系。如若这个计划可行的话,就能够为公司锁定5000吨的销量。
  2013年在集团提出的“一大焦点竞争力和两大宝贝”的引领下,湖南湘上将斗胆跟进养殖转型,放慢打击规模化大猪场的程序,鼎力立异(如散装料直供猪场的试点),夺取进一步夯实大客户开辟的唐人神代价营销模式。

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